כללי

משרד תיוון בשרון: בר שפע תיווך וילות ונחלות במושבים ששוויין נע בין 5-25 מיליון ש"ח הוא עולם אחר לחלוטין מתיווך דירות סטנדרטיות, שרובנו מכירים.  הכירו את איילה בר שפע – מתווכת וילות ונחלות במושבי השרון, שמצאה את הדרך הייחודית שלה בעולם הנדל"ן.  פורסם בתאריך: 11.7.19 מאת: מירב כהן איילה בר שפע – תיווך וילות ונחלות במושבי השרון (צופית, שדה ורבורג, גן חיים): "הרעיון של מושב ואדמה קרוב לליבי ואני מאוד מתחברת אליו, זו הסיבה שאני נמצאת היום בתחום התיווך", מספרת איילה בר שפע, מתווכת וילות ונחלות במושבי השרון. תשכחו מכל מה שאתם חושבים על מתווכים כשאתם חושבים על איילה בר שפע – קול נדיר בעולם הנדל"ן הישראלי. כמי שעוסקת בתחום כבר 5 שנים, הגיעה אליו באופן מקרי בעקבות סדנה לשיווק עסקים. "אני אוהבת את תחום הנדל"ן, אני תושבת שדה ורבורג כבר 15 שנה, קניתי שם נחלה ובניתי את הבית שלי, בו אני מגדלת שלושה מתבגרים ושני כלבים". מתוך תשוקה גדולה לתחום, איילה לומדת במקביל הנדסאות אדריכלית ברופין. אחד הדברים שמייחדים את אופן עבודתה של איילה הוא הקשר האישי שנוצר בינה לבין הלקוחות שלה. "ללקוח שפונה אליי ורוצה לקנות בית באחד המושבים בסביבה אני מתייחסת כמו לשכן פוטנציאלי, מדובר באדם שיכול להיות בעתיד הקרוב חבר שלי ומן הסתם אמשיך לראות אותו באירועים במושב וברחוב". הפגישה הראשונה מתקיימת במעונה הפרטי של איילה בשדה ורבורג, בהמשך איילה והלקוח יוצאים לסיבוב במושב בו הוא מקבל הסבר על אורח החיים במושב, מוסדות החינוך, הקהילה וכו'. "חשוב לי לחבר אותם לקהילה כך שמי שמגיע למושב, ירגיש שהגיע הביתה". איילה מספרת על קהילה תוססת שחוגגת אירועים וחגים יחד, יש שפע של פעילויות קהילתיות וכל העושה במלאכה עושה זאת בהתנדבות. סקאלת המחירים של הנחלות והנכסים במושב צופית, שדה ורבורג וגן חיים, אותם משווקת איילה לא יתאימו לכיס של כל אחד מאיתנו. מחיר הנחלות נע בין 11-25 מיליון ש"ח, מחיר וילות במושבי השרון המיועדות למכירה מתחיל ב-5 מיליון ש"ח ומגיע ל- 8 מיליון ש"ח. ומחיר השכרת וילות נע בין 10-14 אלף ש"ח. איילה מספרת שהחליטה להתמקד בוילות ונחלות באזור השרון מתוך חיבור אינטואיטיבי לוילות על פני דירות. "קל לי לראות איך לשפץ או מה אפשר לעשות עם הגינה. הDNA שלי מחובר לאדמה, גדלתי במושב ושם בחרתי לגדל את הילדים שלי". מוכרי הנכסים במושבי השרון יהיו לרוב זוגות מבוגרים, שילדיהם עזבו את הקן והם נותרו עם בתים גדולים וריקים, ומעדיפים לעבור לדירה קטנה במרכז. קהל היעד שירכוש את בתיהם יהיו משפחות אמידות שרוצות לגדל את ילדיהם במושב, אנשים מהמרכז או כאלה שחזרו מרילוקיישן. רוב הלקוחות של איילה מגיעים אליה מפה לאוזן או לאחר שנחשפו לאתר שלה. "קיבלתי פידבקים חיוביים רבים מלקוחות ואני יודעת שאוהבים לעבוד איתי כי אני לא "פושרית". כשמגיע אליי לקוח אני מנסה לקלוט את הוייב והאנרגיה שלו, לשמוע מהם הצרכים שלו, ולראות את החיבור שלו לבית. אני לא מנסה לדחוף או לשכנע בשום צורה. חשוב לי שיהיה חיבור בין הלקוח לנכס, שזה יתאים לצרכיו או שאפשר יהיה להתאים אותו לצרכיו. משום שאין הרבה היצע, חשוב לי שהחיבור הזה יהיה מדויק".

שאלו אותי השבוע, איזה ערך אני מביאה ללקוחות שלי. אז בשבילי, הלקוחות הם אלה שעוד רגע יהיו שכנים שלי ואראה אותם כל יום במכולת, או אלה שהיו שכנים שלי, וחברים, וממשיכים הלאה. לכן, היחס שלי אליהם הוא כמו לחברים ושכנים, וחשוב לי להכניס אותם בדרך הנעימה ביותר למושב. להכיר להם את חיי הקהילה, גני הילדים, לספר על החגים והמסיבות, על אזורי הקניות ובתי הספר. לכן, בדרך כלל אני מזמינה את לקוחותי אלי הביתה, לשבת ולספוג את השקט והנינוחות של חיי הכפר. כמו כן, מאוד חשוב לי להתאים את הבית הנכון לקונה הנכון. אני אוהבת להרגיש את האנרגיה והחיבור כשנכנסים לבית בפעם הראשונה. המחיר, אם הפער לא גדול מידי, שולי לעומת הערך שהלקוח יקבל בבית המדוייק לו ביותר. אז בשבילי, תיווך וילות במושב, לא מסתכם ב"מקצוע". בשבילי זה חלק מהחיים, זה אינטימי, זה מרגש וזה מאוד משמח כשזה מצליח.

כתבה של ישראל בוכוולד – Unadlan תיווך דירות יוקרה אינו משימה פשוטה. וילות, משקים ובתי יוקרה לצד דירות ופנטהאוזים בסכומים שמתחילים ב-10 מיליון ש"ח הופכים את הנכס למחוץ להישג ידם של מרבית הציבור ועיקר מאמצי תיווך דירות יוקרה יתמקד במיקומים מאוד אסטרטגיים ויופנה לקהלים ייחודיים. שיווק נכסי יוקרה משתלמת מאוד עבור המתווכים שנהנים מעמלת תיווך בסכומים שמתווכים רגילים כלל לא רואים אך המאמץ שיש להשקיע כדי להוציא עסקה אל הפועל אכן גדול משמעותית מפרסום ושיווק דירה לאוכלוסיות רגילות באמצעים קונבנציונליים. תיווך דירות יוקרה עבודות תיווך דירות יוקרה או אם תרצו תיווך נכסי יוקרה יתמקדו לרוב באזורים מוגדרים במרכז הארץ היכן שמחירי הנכסים והביקוש מצד העשירון העליון קיים. רשימת האזורים בהם ניתן למצוא פעילות של תיווך דירות יוקרה אינו ארוך מידי: בתל אביב ניתן למנות את צהלה, אפקה, תל ברוך ושכונות יוקרתיות נוספות. מעבר לתל אביב ניתן למצוא דירות יוקרה בהרצליה פיתוח, כפר שמריהו, ארסוף, סביון, רמת השרון המערבית, קיסריה, ובמידה ורוצים בית קרקע המוגדר כמשק או כנחלה אפשר למצוא נכסים באזורי גוש דן והשרון אך כמובן שכל אחד רוכש מחפש נכס מסוג אחר ובהתאם לצרכים הייחודיים לו. תחת ההגדרה של תיווך דירות יוקרה ניתן להכניס נכסי נדל"ן ייחודיים שנמצאים באזורי הביקוש במרכז הארץ ובמחירים של 10 מיליון ש"ח ומעלה. מרבית רוכשי דירות יוקרה ומוכרי דירות יוקרה קנאים לפרטיותם ואינם מעוניינים לראות את שמם מרוח על גבי העיתון בהקשרים אלו ולכן תיווך דירות יוקרה נעשה בדיסקרטיות מלאה ואף תוך חתימה על הסכם סודיות מחייב מצד המתווך כך שפרטיו ורצונותיו של הרוכש נעלמים מהציבור הרחב. המתווכים מצדם מנסים להציע את המענה האופטימלי עבור מוכרי הנכסים ומפעילים מערכת קשרים לאיתור רוכשים פוטנציאליים. ההבדל בין תיווך דירות יוקרה לבין תיווך רגיל תיווך דירות יוקרה כפי שהזכרנו מחייב בסודיות מוחלטת ומסיבה זו איתור מתווך מתאים קשה שבעתיים כי למתווך אין יכולת להציג פורטפוליו של הצלחות. שוק דירות היוקרה אינו שוק גדול מידי למרות שנבנים יותר ויותר נכסי יוקרה כיום בתל אביב ומחיר הנכסים יכול להיות מנותק מכל פרופורציה וערך ממשי. מספר העוסקים בשוק נכסי היוקרה ומספר הרוכשים והמוכרים מוגבל אף הוא וכך נוצר מצב בו יש מעט עבודה אך כאשר אכן יש עבודה היא תהיה משתלמת במיוחד עבור שני הצדדים. מתווך דירות יוקרה יסגור במקרה טוב עסקה אחת או שניים בשנה וכאשר עמלה יכולה להגיע די בקלות ל-300,000 ש"ח זה בסדר. אופן ההתנהלות של מתווך דירות יוקרה ומתווך רגיל יהיו שונות מאוד מאחר והלקוחות מחייבים השקעה שונה לחלוטין. דירות יוקרה אינם מפורסמות בלוחות הנדל"ן הרגילות ואינם מופיעים בעיתונים לרוב כחלק מהניסיון לשמור על דיסקרטיות וככאלו מאוד קשה להשיג לקוחות. מעבר לכך בעל הדירה אינו טורח לנסות למכור את הנכס בכוחות עצמו מאחר ויש לו דברים אחרים וחשובים לא פחות לעשות וכיאה למעמדו ישאיר את העבודה לאיש מקצוע מנוסה שיוכל לבצע את העסקה במהירות גדולה יותר. אולי יעניין אותך:  דירות למכירה: המדריך המלא לקניית דירות יד שניה במחיר זול! איך בוחרים משרד תיווך דירות יוקרה? תיווך דירות ובתי יוקרה מתחיל ומסתיים ביחס ובמקצועיות. מתווך מקצועי ידע איך למכור את הנכס שלכם בצורה מהירה ויעילה ויעמוד לרשות הקונים בכל שעות היום והלילה ויעשה כל שנדרש כדי לשכנע את הקונה שזהו עסקה משתלמת ושתכבד אותו במעגלים הנכונים. יש לומר בכנות, שרוב מתווכי נכסי היוקרה עוסקים גם בתיווך רגיל כדי להתקיים מאחר ולא תמיד יש שוק לעסקאות יוקרה והמתנה מורטת עצבים ללקוח שאולי יבוא ואולי לא פשוט קשה מידי וכמובן שכך הם שומרים על כושר שכנוע ומקצועיות גם בתקופות בהם אין עסקאות ייחודיות ויוקרתיות. אז איך בוחרים מתווך? כמו שכל אדם בעל מעמד יודע. לקשרים יש את הכוח הגדול ביותר להביא לידי עסקה. מתווך דירות בעל הקשרים הנכונים יוכל לאתר לכם קונה אופטימלי בפרק זמן ראלי. מתווך בעל קשרים מכיר את המעמדות שיכולים להרשות לעצמם לרכוש את הנכס ובעזרת הטלפון ופגישות קצרות יכול לברר עם כל אחד מהם האם הוא מחפש להיכנס להשקעה בדירה נוספת לכל מטרה. פעמים רבות משקיעים רוכשים דירות יוקרה לאחר שהם באים לביקור קצר בנכס ומתאהבים בו וזאת כאשר הם כלל לא חיפשו לרכוש נכס. מתווך דירות יוקרה חייב להיות אדם בעל קשר אישי וחברותי מאוד כדי שיוכל לחדש ולטוות רשת קשרים משמעותית שתעזור לכם למכור את הנכס. רוב רוכשי ומוכרי דירות היוקרה יבחרו במתווך שסייע להם בפעם הראשונה במידה והיו מרוצים. מדובר בשוק בו הלקוחות חוזרים פעם אחר פעם לכל עסקת נדל"ן לאותו מתווך לאחר שלמדו שניתן לסמוך עליו ושמדובר באדם אמין ומקצועי. קשר טוב ואמינות משמעותה לא להציג נכס גרוע ללקוחות ואו אף להגיד לאדם שמתלבט האם לרכוש את הדירה או לא שעדיף לוותר על הנכס וזאת למרות שעל ידי כך הוא מאבד עמלה שמנה מאוד – אלו הדברים שבונים מתווך יוקרה. חשוב שמתווך יבין ללבו של הקונה. פעמים רבות הקונה ישלח נציג מטעמו לראות את הנכס ועליכם להסביר ולתת מידע רב לנציג הרוכש כאילו היה הרוכש עצמו. רק לאחר שהנציג השתכנע שמדובר בעסקה כדאית שיתואם פגישה עם הרוכש עצמו שיצריך סידורים שונים כדי להגיע לראות את הנכס מבלי להיחשף ליותר מידי אנשים. מתווך צריך להיות כה קשוב ללקוחותיו שבמידה ואדם רוצה לרכוש נכס שכלל לא עומד למכירה יהיה אפשרות להעריך באיזה סכום ניתן יהיה להוציא עסקה זו אל הפועל גם כאשר המוכר כלל לא תכנן למכור. אולי יעניין אותך:  השבחת נכסים: האם השבחת נכסים מעלה את ערך הדירה למכירה? מתווכים רבים משקיעים במתנות בחגים ואו במעשים לא הגיוניים כדי לשכנע את הלקוח לקנות או למכור נכס דווקא בעזרת התיווך שלהם. לפעולות אלו אכן יש השפעות וחלק מהעסקאות יוצאות לדרך לאחר שהמתווך שכנע את הלקוח לפעול דרכו אך הדרך הטובה ביותר לבחור מתווך דירות יוקרה תהיה מפה לאוזן. נהוג לשאול שותפים עסקיים וחברים מהמעמדות העליונות עם מי הם עובדים ולפי המלצתם פונים למתווך וכך בעצם המתווך חייב לשמור על שירות אדיב ומקצועי לאורך חיי העסקה ואף לאחריה כדי לזכות בעסקה חוזרת או בהמלצות במעגלים הנכונים. איזה גובה עמלה משלמים למתווך דירות יוקרה? שוק דירות היוקרה קפוא למרות שבעשור החולף מחירי הדירות הרגילות לא הפסיק לעלות. מספר העסקאות של רוכשים מחו"ל צנח ונכסי יוקרה נמצאים על המדף לעתים אף 3-4 שנים כאשר אין תנודתיות מחירים משמעותית וזאת מאחר והבעלים של דירות יוקרה לא ממהרים למכור את נכסיהם ובטח שלא במחירים נמוכים ממחיר השוק דבר שיכול להצטייר כבעייתי. קיפאון זה משפיע על מספר העסקאות יוקרה שנסגרות מידי שנה במיקומים יוקרתיים (דירות פנטהאוז בבנייני יוקרה חדשים – סיפור מעט שונה). גובה עמלת מתווך דירות יוקרה יתחיל בכ-1.5% לכל צד

מועצה אזורית דרום השרון מונה 31 ישובים, ביניהם צופית, שדה ורבורג, גן חיים, נווה ימין, אלישמע, נוה ירק, גני עם, רמות השבים ועוד, וכן מרכז חינוכי אוניברסיטאי בית ברל. ישובי מועצה זו הפכו להיות מבוקשים יותר ויותר בשנים האחרונות, עקב הקרבה למרכז, עקב ההתפתחות המואצת והרחבת הבניה בכפר סבא, הוד השרון ורעננה. המרחק ממוצע לתל אביב של חצי שעה (לא בשעות העומס). ביישובי דרום השרון 7 בתי ספר יסודיים, הכוללים כ-100 כיתות שבהם לומדים  כ- 3000 תלמידים מכיתה א' עד כיתה ו'. בית הספר האזורי המקיף "עמי אסף" בבית ברל כולל חטיבת ביניים וחטיבה עליונה ולומדים בו 1500 תלמידים.  בבית חינוך "ירקון״ לומדים 900 תלמידים. התלמידים מוסעים אל בתי הספר מ-31 יישובי המועצה ומהיישוב צור יגאל. ביישובי המועצה 1000 תלמידים הלומדים במוסדות חינוך שלא בבעלות הרשות, מהם 140 בחינוך המיוחד ויתרתם בחינוך הרגיל. מספרם הכולל של תלמידי המועצה הוא כ- 6600 תלמידים. במתחם המועצה נמצא מרכז תרבות המארח מופעים, הצגות וכנסים. כמו כן, המועצה מארגנת  אירועי ספורט אזוריים כגון טיולי אופניים ועוד. לכל מידע נוסף, ניתן לפנות אלי. איילה

שדה ורבורג נוסד בשנת 1938 ע"י  משפחות יוצאי גרמניה, ונקרא שדה ורבורג ע"ש אוטו ורבורג, יו"ר השלישי של ההסתדרות הציונית. המושב ממוקם צפונית לכפר סבא, מזרחית לכביש 4 , וגובל בשדות של מושב צופית ממזרח , מושב גן חיים מדרום ,מושב משמרת מצפון, וכן בצרה ובני ציון ממערב. שדה ורבורג הוא מושב שיתופי חקלאי  מבית האיחוד החקלאי, והוא נמנה עם מושבי מועצה אזורית דרום השרון.  המושב מונה כ400 משפחות בחתך סוציו אקונומי גבוה יחסית. המושב מורכב מנחלות ששטחן בין 14-28 דונם, כשרוב השטח הוא שטח חקלאי, חלקו בצמוד לבית המגורים וחלקו בשטחי ב ו ג' של המושב, משקי עזר בגודל 2 דונם שאינם מכילים חלקה חקלאית וכן 3 הרחבות בהם השטחים הם חצאי דונם לבניית בית בודד. בעלי הנחלות ומשקי העזר הנם חברי אגודה במושב, וחייבים בתשלום לאגודה וכן נהנים מרווחי האגודה, ותושבי ההרחבות הינם חברי מושב, ללא זכות הצבעה באגודה החקלאית . ילדי המושב לומדים במוסדות חינוך של מועצת דרום השרון. גני הילדים, חובה וטרום חובה נמצאים במושב, ואילו בית ספר יסודי "צופית" ובי"ס תיכון וחטיבה "עמיאסף", נמצאים בבית ברל הסמוך לשדה ורבורג, וכמובן מגיעים לשם בהסעות מאורגנות ע"י המועצה. מוסדות הציבור הנמצאים במושב הם: מזכירות המושב, סופר "אלונית", מרכז חלוקת דואר, ספריה, בית "הדרים", ובית העם. שרותי דואר ומרפאה נוספים נמצאים בצופית, ושירותים נוספים ניתהים בכפר סבא ורעננה. המושב משופע בחוגים לילדים ומבוגרים, כגון "כפר מנגן", תנועת נוער "האיחוד החקלאי", מרכז פילאטיס, חוגי ג'ודו, כדורסל, יצירה, מחול, כדורגל, חוות סוסים ועוד. בשדה ורבורג חיי קהילה מגוונים, ועדות תרבות שדואגות להפיק אינספור אירועי תרבות כגון קונצרטים, פעילויות לחגי ישראל, מסיבות לנוער ולמבוגרים, "בתים פתוחים", ועוד.

כשאנחנו מחפשים נכס, או בית, חשוב להגדיר כמה דברים: האם זה בית בשבילי? או נכס להשקעה? איפה אני רוצה לגור? בעיר או במושב? בית על קרקע? או דירה בבנין? מפלס אחד? או קומות? כמה חדרים? עם מרפסת או עם גינה? מעלית זה חשוב? ומה לגבי חניה? או מחסן? מה התקציב? באיזה אזור? כמה משכנתא אפשר לקבל? לכל פרמטר כזה יש חשיבות עילאית בכל מה שקשור באיכות חיינו בנכס. כי לקנות נכס או בית, זו השקעה גדולה. לעיתים הגדולה והחשובה בחיינו. לכן, כדאי להתייעץ עם איש מקצוע. אולי אפילו כמה אנשי מקצוע, ולבחור את זה שיש לנו הכי הרבה כימיה איתו, שנראה לנו אמין, ישר, הגון, ויש באמתחתו גם המלצות.